Добрый день, дорогие друзья!

Дела навалились со всех сторон, совсем нет времени на ведение блога. Обучение в MBA занимает много времени. Тем не менее, сегодня я вырвался от суеты текущего бытия и решил порадовать Вас новой статьей. Надеюсь, что она Вам понравится и самое главное, поможет в работе. Сегодня я хочу продолжить рассказ о стилях обучения, который я начал здесь. В прошлой статье я рассказывал о директивном стиле обучения, сегодня я поведаю Вам о следующем стиле обучения, который называется «Коучинг».

Читать далее »

Приветствую,  коллеги!

Как я уже писал в прошлой статье – существует несколько стадий обучения, а главной задачей обучения торгового представителя, является формирование у него профессиональных навыков продаж. Но каждый торговый представитель —  индивидуальность. У всех разный профессиональный опыт, разный темперамент,  все обладают разными качествами. Соответственно и подходы в обучении должны быть разными. Поэтому для обучения  торговых представителей с разным потенциалом используют разные стили обучения.

Читать далее »

Как вы думаете, в чем выражается результат обучения торговых представителей? В увеличении объема продаж?  В увеличении эффективности работы? В заключении большего количества сделок? Все эти ответы верны, но главный результат обучения торгового представителя это получение нужных навыков. Навыки можно получить только через практическое обучение. Но, что такое навыки?

Читать далее »

Здравствуйте коллеги!

Продолжаю тему обучения сотрудников отдела продаж, которую я начал здесь и здесь. В этой статье я хочу поговорить о правилах практического обучения или обучения «в полях». Правила обучения, о которых я хочу рассказать в этой статье, с одной стороны просты, но с другой стороны необходимы к выполнению.  Это значимые «прописные» истины, без которых порой все обучение может свестись к нулю.Итак, давайте рассмотрим эти правила обучения.

Читать далее »

Приветствую  Вас,  читатели моего облога!

В сегодняшней статье,  хочу затронуть личность бизнес тренера в  FMCG. Того человека, который обучает сотрудников отдела продаж, внедряет корпоративные стандарты и вообще креативит и воплощает в жизнь множество идей от которых иногда становится невыносимо грустно тем же сотрудникам отдела продаж. Но к счастью, обучением продажам занимается не только корпоративный бизнес-тренер, но и прямые руководители торговых представителей: супервайзеры и территориальные менеджеры. Сегодня, как вы поняли уже из названия, мы будем разбирать качества тренера или обучающего сотрудника.

Читать далее »