Здравствуйте дорогие друзья!
В этой статье я продолжу обзор стилей переговоров, который я начал здесь и сегодня я расскажу вам о следующем стиле – стиле Уступка
Архивы рубрики ‘Переговоры’
Стили переговоров. Агрессивный стиль.
Июнь 9, 2019 
Виктор Разуваев
Здравствуйте дорогие друзья!
Меня часто спрашивают, какой стиль ведения переговоров является самым лучшим? Отвечаю: наша жизнь очень многообразна, в ней случаются разные ситуации, и поэтому нельзя говорить об одном «лучшем» или «правильном» стиле переговоров. У опытного переговорщика есть 5 стилей ведения переговоров, 5 рабочих инструментов, и он использует определенный стиль в определенной ситуации.
Опубликовано в рубрике Переговоры 
Метки: жесткие переговоры, переговоры, сили переговоров Комментариев нет »
Отказ от сделки в переговорах.
Июнь 2nd, 2019 Виктор Разуваев
Здравствуйте дорогие друзья!
Одним из ключевых правил проведения переговоров является следующее правило: «Всегда будьте готовы уйти». Дело в том, что если Вы слишком сосредоточены на том, чтобы закрыть сделку, то вы теряете возможность отказа от сделки и тем самым становитесь сильно зависимым от покупателя.
Как правило, ваш оппонент видит это и у него появляется шанс необоснованно завысить свои требования и возможность давить на Вас. В итоге, вы можете заключить сделку на худших условиях .
Опубликовано в рубрике Переговоры Метки: как увеличить продажи?, отказ от сделки, переговоры, продажи Комментариев нет »
