Архивы рубрики ‘психология продаж’

Уверенность в продукте или фанатизм в продажах?

Уверенность в продукте или фанатизм в продажахЗдравствуйте дорогие друзья!

Скажите, у Вас были в жизни ситуации,  когда Вам продавали что-то яро и самозабвенно? Малейший ваш вопрос о продукте или его качестве вызывал бурю эмоций продавца, а упоминание о конкурентах , (не дай Боже) было смерти подобно? У меня такое было.  Захлебываясь слюной, рассказывает тебе такой продавец о своем товаре, а ты смотришь в его глаза и думаешь как бы аккуратнее от него уйти.  И как сделать так, чтобы в дальнейшем с ним не встречаться?  В этой статье я хочу поговорить о фанатизме в продажах.

 

(далее…)

Как выдержать сокрушительный отказ клиента?

Как выдержать сокрушительный отказ     Одна из самых сложных вещей, для любого продавца, иметь дело с категорическим отказом покупателя. Наверное, именно поэтому большинство продавцов  так не любят совершать «холодные» звонки.  Однако если вы сможете превратить отказ в интересный и ценный опыт, то ваша работа может стать гораздо интереснее, а главное продуктивнее.   (далее…)

7 причин, почему клиенты готовы платить больше.

7 причин, почему клиенты готовы платить больше.Здравствуйте дорогие друзья!

Так сложилось, что наши клиенты всегда хотят платить меньше. И для большинства продавцов цена становится непреодолимой преградой на пути к заключению сделки. В этой статье я собрал 7 причин, по которым клиент готов заплатить Вам больше, при условии, что у на рынке есть ваши конкуренты, которые могут предложить аналогичный продукт дешевле.

(далее…)

Что продает лучше: логика или эмоции?

Что продает: логика или эмоции?Здравствуйте дорогие друзья!

Я думаю, все, кто активно занимается и интересуется продажами, слышали о том, что сначала клиентам нужно продавать эмоционально, а потом подкрепить решение клиента логикой.  Это действительно так, но эмоции и логика вещи абсолютно разные.

(далее…)

Клиент всегда прав?

Клиент всегда правЗдравствуйте дорогие друзья!

Сегодня покупатели имеют гораздо больше возможностей, чем когда-либо. Они имеют более широкий выбор как продуктов или услуг,  так и тех, кто их предоставляет. Конкуренция с каждым днем становится все жестче.  Покупатель знает это, и его личная ценность собственного выбора продукта или покупателя взлетает до небес.

(далее…)


Thanks: mgudt