Архивы рубрики ‘Статьи’

Директивный стиль обучения.

Директивный стиль обучения.Приветствую,  коллеги!

Как я уже писал в прошлой статье – существует несколько стадий обучения, а главной задачей обучения торгового представителя, является формирование у него профессиональных навыков продаж. Но каждый торговый представитель —  индивидуальность. У всех разный профессиональный опыт, разный темперамент,  все обладают разными качествами. Соответственно и подходы в обучении должны быть разными. Поэтому для обучения  торговых представителей с разным потенциалом используют разные стили обучения.

(далее…)

Навыки продаж.

Навыки продажКак вы думаете, в чем выражается результат обучения торговых представителей? В увеличении объема продаж?  В увеличении эффективности работы? В заключении большего количества сделок? Все эти ответы верны, но главный результат обучения торгового представителя это получение нужных навыков. Навыки можно получить только через практическое обучение. Но, что такое навыки?

(далее…)

Правила обучения торговых представителей.

Правила обучения торговых представителей.Здравствуйте коллеги!

Продолжаю тему обучения сотрудников отдела продаж, которую я начал здесь и здесь. В этой статье я хочу поговорить о правилах практического обучения или обучения «в полях». Правила обучения, о которых я хочу рассказать в этой статье, с одной стороны просты, но с другой стороны необходимы к выполнению.  Это значимые «прописные» истины, без которых порой все обучение может свестись к нулю.Итак, давайте рассмотрим эти правила обучения.

(далее…)

Качества тренера по подготовке торговых представителей.

Качества тренера по подготовке торговых представителей.Приветствую  Вас,  читатели моего облога!

В сегодняшней статье,  хочу затронуть личность бизнес тренера в  FMCG. Того человека, который обучает сотрудников отдела продаж, внедряет корпоративные стандарты и вообще креативит и воплощает в жизнь множество идей от которых иногда становится невыносимо грустно тем же сотрудникам отдела продаж. Но к счастью, обучением продажам занимается не только корпоративный бизнес-тренер, но и прямые руководители торговых представителей: супервайзеры и территориальные менеджеры. Сегодня, как вы поняли уже из названия, мы будем разбирать качества тренера или обучающего сотрудника.

(далее…)

Цикл обучения торговых представителей.

Цикл обучения торговых представителейЗдравствуйте дорогие друзья!

Когда я только начинал работать руководителем в FMCG, я  абсолютно не знал, как организовать обучение торговых представителей. Я выезжал с ними «в поля» пытался что-то показывать,  объяснять. В голове был полный хаос. Хотя на тот момент я преуспел в работе торгового представителя, за что и получил повышение.  Не было системы. Вот об этой системе, которая называется цикл обучения торговых представителей я, и хочу рассказать в этой статье.

(далее…)


Thanks: mgudt