Здравствуйте дорогие друзья!
Когда я только начинал работать руководителем в FMCG, я абсолютно не знал, как организовать обучение торговых представителей. Я выезжал с ними «в поля» пытался что-то показывать, объяснять. В голове был полный хаос. Хотя на тот момент я преуспел в работе торгового представителя, за что и получил повышение. Не было системы. Вот об этой системе, которая называется цикл обучения торговых представителей я, и хочу рассказать в этой статье.
Приветствую, коллеги!
«А еще, у нас в компании, есть корпоративное обучение» – очень часто эти слова можно услышать на собеседовании от HR менеджера или руководителя. Считается, что корпоративное обучение должно восприниматься соискателем как плюс, как дополнительная выгода. Так ли это? Давайте разбираться.
Здравствуйте, дорогие друзья!
В нашем обществе почему-то принято считать, что для того, чтобы работать продавцом, обучение не нужно. Таким профессиям как: торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер не учат. Насколько я знаю, нет в России учебных заведений, обучающих продажам. Есть курсы, тренинги. А между тем, есть множество сфер, знания которых могут очень сильно повысить эффективность любого продавца.
Приветствую Вас дорогие друзья!
В прошлой статье, я начал рассказывать о ключевых показателях деятельности KPI. Сегодня я хочу написать о применении KPI в FMCG или, говоря проще, в работе торгового представителя. Начну издалека. Случай из практики. Приходит как-то, ко мне на собеседование, кандидат на должность торгового представителя.Заполняет анкету, начинаем общаться. В процессе общения этот кандидат не без гордости сообщает мне, что работал в оптовом сегменте и продавал продукции на 2 миллиона рублей ежемесячно.
Приветствую Вас, дорогие друзья!
Возможность продавать кому-то что-то является фундаментальным навыком, лежащим в основе многих рабочих мест в современном мире. Но, когда дело доходит до закрытия сделки, то тут все не так гладко, как хотелось бы. В этой статье, я хочу рассказать о некоторых фишках, которые помогут вам закрывать больше сделок и увеличить ваши продажи.
Для того, чтобы бесплатно получить книгу введите данные в форму ниже и нажмите кнопку "Получить книгу"
Для того, чтобы бесплатно получить книгу введите данные в форму ниже и нажмите кнопку "Получить книгу"
Для того чтобы скачать книгу бесплатно, введите в форму свое имя и Email
Январь 23, 2020 
Виктор Разуваев