Цикл обучения торговых представителей.

Цикл обучения торговых представителейЗдравствуйте дорогие друзья!

Когда я только начинал работать руководителем в FMCG, я  абсолютно не знал, как организовать обучение торговых представителей. Я выезжал с ними «в поля» пытался что-то показывать,  объяснять. В голове был полный хаос. Хотя на тот момент я преуспел в работе торгового представителя, за что и получил повышение.  Не было системы. Вот об этой системе, которая называется цикл обучения торговых представителей я, и хочу рассказать в этой статье.

Читать далее »

Корпоративное обучение.

Корпоративное обучениеПриветствую, коллеги!

«А еще, у нас в компании, есть корпоративное обучение» – очень часто эти слова можно услышать на собеседовании от HR менеджера или руководителя.  Считается, что корпоративное обучение должно восприниматься соискателем как плюс, как дополнительная выгода. Так ли это? Давайте разбираться.

Читать далее »

Нужно ли обучение продажам?

Нужно ли обучение продажамЗдравствуйте, дорогие друзья!

В нашем  обществе почему-то принято считать, что для того, чтобы работать продавцом, обучение  не нужно.  Таким профессиям как: торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер не учат.  Насколько я знаю, нет в России учебных заведений, обучающих продажам. Есть курсы, тренинги. А между тем, есть множество сфер, знания  которых могут очень сильно повысить эффективность любого продавца.

Читать далее »

KPI торгового представителя.

kpi торгового представителяПриветствую Вас дорогие друзья!

В прошлой статье, я начал рассказывать о ключевых показателях деятельности KPI. Сегодня я хочу написать о применении KPI в FMCG или, говоря проще, в работе торгового представителя.  Начну издалека. Случай из практики. Приходит как-то, ко мне на собеседование, кандидат на должность торгового представителя.Заполняет анкету, начинаем общаться. В процессе общения этот кандидат не без гордости сообщает мне, что работал в оптовом сегменте и продавал продукции на 2 миллиона рублей ежемесячно.

Читать далее »

Как увеличить продажи?

Как увеличить продажиПриветствую Вас, дорогие друзья!

Возможность продавать кому-то что-то является фундаментальным навыком, лежащим в основе многих рабочих мест в современном мире. Но, когда дело доходит до закрытия сделки, то тут все не так гладко, как хотелось бы.  В этой статье, я хочу рассказать о некоторых  фишках, которые помогут вам закрывать больше сделок и увеличить ваши продажи.

Читать далее »


Thanks: Wordpress