Представьте себе такую ситуацию: торговый представитель заходит в торговую точку, здоровается, собирает информацию о продажах за период, делает предварительную заявку и подходит к ЛПР. Дальше происходит такой диалог: (далее…)
Записи с меткой ‘Карта клиента’
Увеличение продаж при помощи приема «Потерянная прибыль».


Правило полтора или как правильно расчитать заказ?


Как я уже писал в прошлой статье, для того чтобы обеспечить непрерывность продаж в торговой точке, необходимо сформировать определенный товарный запас. Очень важно сделать такой заказ, чтобы на момент вашего следующего посещения торговой точки товар присутствовал на остатке, но в таком количестве, чтобы вы могли сделать новый заказ. Другими словами для торговой точки нежелателен как недогруз, так и перегруз.
Карточки клиента — как с ними работать?


Итак, в прошлой статье мы выяснили, что такое карточки клиентов. Но, как мы можем использовать эту информацию, занесенную в карту клиента, для увеличения собственных продаж
?
Что такое карта клиента?

