Представьте себе такую ситуацию: торговый представитель заходит в торговую точку, здоровается, собирает информацию о продажах за период, делает предварительную заявку и подходит к ЛПР. Дальше происходит такой диалог: (далее…)
Записи с меткой ‘Карта клиента’
Увеличение продаж при помощи приема «Потерянная прибыль».
Май 30, 2018 
Виктор Разуваев
Правило полтора или как правильно расчитать заказ?
Май 30, 2018 Виктор Разуваев
Как я уже писал в прошлой статье, для того чтобы обеспечить непрерывность продаж в торговой точке, необходимо сформировать определенный товарный запас. Очень важно сделать такой заказ, чтобы на момент вашего следующего посещения торговой точки товар присутствовал на остатке, но в таком количестве, чтобы вы могли сделать новый заказ. Другими словами для торговой точки нежелателен как недогруз, так и перегруз.
Опубликовано в рубрике Статьи 
Метки: Карта клиента, правило полтора, проверка товарного запаса 2 комментариев »
Карточки клиента — как с ними работать?
Май 28, 2018 Виктор Разуваев
Итак, в прошлой статье мы выяснили, что такое карточки клиентов. Но, как мы можем использовать эту информацию, занесенную в карту клиента, для увеличения собственных продаж
?
Опубликовано в рубрике Статьи Метки: как увеличить продажи?, Карта клиента, обязанности торгового представителя, торговый представитель, увеличение продаж Комментариев нет »
Что такое карта клиента?
Май 27, 2018 Виктор Разуваев
В этой статье я хочу рассказать о «секретном оружии» торгового представителя — Карте клиента. К сожалению, не все торговые представители понимают возможности увеличения продаж при помощи этого документа и активно не используют его. Так что же это такое — карта клиента?
Опубликовано в рубрике Статьи Метки: как увеличить продажи?, Карта клиента, обязанности торгового представителя, проверка товарного запаса, увеличение продаж Комментариев нет »
