Записи с меткой ‘обязанности торгового представителя’

Основные обязанности торгового представителя.

Основные обязанности торгового представителя.Приветствую Вас дорогие друзья!

Продолжая  цикл статей о должностях в FMCG, и разобрав такие должности как промоутер  и мерчендайзер, мы подошли к самому интересному. К должности торговый представитель. Торговый представитель — это ключевая фигура на шахматной доске FMCG, потому что торговый представитель осуществляет продажи. От каждого торгового представителя зависят такие  вещи как: выполнение плана отдела продаж, процент качественной дистрибуции продукта в торговой точке.

(далее…)

Выявление потребностей клиента.

выявление потребностей 2Как закрывать сделки? Как сделать так чтоб клиент покупал? Многие скажут, надо провести захватывающую презентацию, заинтересовать клиента, рассказать ему все выгоды. Это так. Скажу больше: многие только так и делают.  Но что, если клиенту не интересно? Если ему не интересна ваша презентация, ваши выгоды?  Все просто.

(далее…)

Карточки клиента — как с ними работать?

как работать с картой клиента1

Итак, в прошлой статье мы выяснили, что такое карточки клиентов. Но, как мы можем использовать эту информацию, занесенную в карту клиента, для увеличения собственных продаж

?

(далее…)

Что такое карта клиента?

что такое карта клиентаВ этой статье я хочу рассказать о «секретном оружии» торгового представителя — Карте клиента. К сожалению, не все торговые представители понимают возможности увеличения продаж при помощи этого документа и активно не используют его. Так что же это такое — карта клиента?

(далее…)

Проверка товарного остатка и формирование оптимального товарного запаса.

проверка товарного запаса (2)Я не ошибусь, если скажу, что проверка товарного остатка является одной из самых не любимых обязанностей торгового представителя. Все торгпреды рвутся в бой, все хотят продавать, но большинство  не понимает,  для чего необходимо знать товарные остатки своего клиента. А действительно, для чего? Давайте разбираться.

(далее…)


Thanks: Lifestar