Записи с меткой ‘переговоры’

Стили переговоров. Агрессивный стиль.

Стили переговоров. Агрессивный стиль.Здравствуйте дорогие друзья!

Меня часто спрашивают, какой стиль ведения переговоров является самым лучшим? Отвечаю: наша жизнь очень многообразна, в ней случаются разные ситуации, и поэтому нельзя говорить об одном «лучшем» или «правильном» стиле переговоров. У опытного переговорщика есть 5 стилей ведения переговоров, 5 рабочих инструментов, и он использует определенный стиль в определенной ситуации.

(далее…)

Отказ от сделки в переговорах.

Отказ от сделки Здравствуйте дорогие друзья!

Одним из ключевых правил проведения переговоров является следующее правило: «Всегда будьте готовы уйти». Дело в том, что если Вы слишком сосредоточены на том, чтобы закрыть сделку, то вы теряете возможность отказа от сделки и тем самым становитесь сильно зависимым от покупателя.

Как правило, ваш оппонент видит это и у него появляется шанс необоснованно завысить свои требования и возможность давить на Вас. В итоге, вы можете заключить сделку на худших условиях .

 

(далее…)


Thanks: Lifestar