Записи с меткой ‘планирование’

KPI торгового представителя.

kpi торгового представителяПриветствую Вас дорогие друзья!

В прошлой статье, я начал рассказывать о ключевых показателях деятельности KPI. Сегодня я хочу написать о применении KPI в FMCG или, говоря проще, в работе торгового представителя.  Начну издалека. Случай из практики. Приходит как-то, ко мне на собеседование, кандидат на должность торгового представителя.Заполняет анкету, начинаем общаться. В процессе общения этот кандидат не без гордости сообщает мне, что работал в оптовом сегменте и продавал продукции на 2 миллиона рублей ежемесячно.

(далее…)

Как выполнить план продаж? (продолжение)

Как выполнить план продаж 4Здравствуйте, дорогие друзья!

В этой статье я продолжаю рассказ о способах выполнения планов продаж, который начал здесь. Сегодня  я расскажу о с способе выполнения плана продаж, который очень схож с предыдущим, но имеет принципиальные отличия.

(далее…)

Как выполнить план продаж?

Как выполнить план продаж

 

 

Здравствуйте, дорогие друзья!

В этой статье я расскажу о нескольких способах выполнения плана продаж. Достаточно часто торговые представители или менеджеры по продажам жалуются на то, что планы завышены, и  выполнить  их «нереально».  Действительно, иногда амбиции торговых компаний «зашкаливают», особенно если это российские компании.  И  в этом случае мы не в силах, что то изменить. Но в большинстве случаев, проблема  выполнения плана продаж находится в голове менеджера. Вот об этих проблемах мы и поговорим в этой статье.

(далее…)


Thanks: Lifestar