Записи с меткой ‘проверка товарного запаса’

Увеличение продаж при помощи приема «Потерянная прибыль».

потерянная прибыль 3Представьте себе такую ситуацию: торговый представитель заходит в торговую точку, здоровается, собирает информацию о продажах за период, делает предварительную заявку и подходит к ЛПР. Дальше происходит такой диалог: (далее…)

Правило полтора или как правильно расчитать заказ?

правило полтораКак я уже писал в прошлой статье, для того чтобы обеспечить непрерывность продаж в торговой точке, необходимо сформировать определенный товарный запас. Очень важно сделать такой заказ, чтобы на момент вашего следующего посещения торговой точки товар присутствовал на остатке, но в таком количестве, чтобы вы могли сделать новый заказ. Другими словами для торговой точки нежелателен как недогруз, так и перегруз.

(далее…)

Что такое карта клиента?

что такое карта клиентаВ этой статье я хочу рассказать о «секретном оружии» торгового представителя — Карте клиента. К сожалению, не все торговые представители понимают возможности увеличения продаж при помощи этого документа и активно не используют его. Так что же это такое — карта клиента?

(далее…)

Проверка товарного остатка и формирование оптимального товарного запаса.

проверка товарного запаса (2)Я не ошибусь, если скажу, что проверка товарного остатка является одной из самых не любимых обязанностей торгового представителя. Все торгпреды рвутся в бой, все хотят продавать, но большинство  не понимает,  для чего необходимо знать товарные остатки своего клиента. А действительно, для чего? Давайте разбираться.

(далее…)


Thanks: Lifestar