Записи с меткой ‘шаги визита торгового представителя’

Выявление потребностей клиента.

выявление потребностей 2Как закрывать сделки? Как сделать так чтоб клиент покупал? Многие скажут, надо провести захватывающую презентацию, заинтересовать клиента, рассказать ему все выгоды. Это так. Скажу больше: многие только так и делают.  Но что, если клиенту не интересно? Если ему не интересна ваша презентация, ваши выгоды?  Все просто.

(далее…)

Проверка товарного остатка и формирование оптимального товарного запаса.

проверка товарного запаса (2)Я не ошибусь, если скажу, что проверка товарного остатка является одной из самых не любимых обязанностей торгового представителя. Все торгпреды рвутся в бой, все хотят продавать, но большинство  не понимает,  для чего необходимо знать товарные остатки своего клиента. А действительно, для чего? Давайте разбираться.

(далее…)

Осмотр торговой точки. Вербальная информация.

Вербальная информация

В этой статье, я расскажу о следующем виде информации, которую торговый представитель может получить у клиента, о вербальной информации.

(далее…)

Осмотр торговой точки. Визуальная информация.

 

Визуальная информация.Визуальная информация — это то, что вы видите при входе в торговую точку. Начиная от плакатов на двери этого магазина и заканчивая внешним видом покупателей. Основные виды визуальной информации.

(далее…)

Приветствие.

ПриветствиеЯ думаю, каждый знает, что любая коммуникация начинается с приветствия, здороваться нас учили с самого детства. Но что делать, после того, как вы поздоровались? С чего начинать свою презентацию?

(далее…)


Thanks: Lifestar