Записи с меткой ‘торговый представитель’

Виды торговых представителей. (Часть 2)

виды торговых представителей,Здравствуйте, дорогие друзья!

В этой статье продолжаю рассказывать о классификации торговых предствителей. В прошлой статье я писал, о розничных и оптовых торговых представителях, сегодня расскажу о остальных агентах и особенностях их работы.

(далее…)

Виды торговых представителей.

Виды торговых представителей.

Приветствую Вас, коллеги!

Я думаю, что большинство читателей этого блога согласятся со мной, что торговый представитель профессия довольно-таки размытая. Эта размытость, она есть во всем: в функциях, в обязанностях, во внешнем виде, в стандартах. В некоторых компаниях,  торгпреды  занимаются мерчендайзингом, в других компаниях мерчендайзингом  занимается  мерчендайзер. Нет единого стандарта этой проффесии.

Есть система работы  «Этапы визита» или «Шаги визита», но и о ней  многие агенты просто не знают. Например,  те, что работают в штате дистрибутора.  В этой статье я попробую  классифицировать торговых представителей по видам.  Не по классам, не по типам, а именно по видам. Я думаю, те, из Вас кто работает в FMCG,меня поймут.

(далее…)

Основные обязанности торгового представителя.

Основные обязанности торгового представителя.Приветствую Вас дорогие друзья!

Продолжая  цикл статей о должностях в FMCG, и разобрав такие должности как промоутер  и мерчендайзер, мы подошли к самому интересному. К должности торговый представитель. Торговый представитель — это ключевая фигура на шахматной доске FMCG, потому что торговый представитель осуществляет продажи. От каждого торгового представителя зависят такие  вещи как: выполнение плана отдела продаж, процент качественной дистрибуции продукта в торговой точке.

(далее…)

Карточки клиента — как с ними работать?

как работать с картой клиента1

Итак, в прошлой статье мы выяснили, что такое карточки клиентов. Но, как мы можем использовать эту информацию, занесенную в карту клиента, для увеличения собственных продаж

?

(далее…)

Проверка товарного остатка и формирование оптимального товарного запаса.

проверка товарного запаса (2)Я не ошибусь, если скажу, что проверка товарного остатка является одной из самых не любимых обязанностей торгового представителя. Все торгпреды рвутся в бой, все хотят продавать, но большинство  не понимает,  для чего необходимо знать товарные остатки своего клиента. А действительно, для чего? Давайте разбираться.

(далее…)


Thanks: Lifestar