Записи с меткой ‘управление продажами’

Нейтральный стиль руководства.

Нейтральный стиль руководстваПриветствую Вас, дорогие друзья.

Тема этой статьи, как я думаю,  вы уже поняли из названия, – нейтральный стиль руководства.  На мой взгляд, это самый бесполезный и даже опасный стиль управления. Чаще всего использование этого стиля свойственно молодым, неопытным руководителям, которые не владеют навыками контроля и управления.

(далее…)

Демократический стиль руководства.

Демократический стиль руководстваЗдравствуйте дорогие друзья!

Продолжаю цикл статей о стилях руководства, который я начал здесь и здесь. Сегодня, в этой статье, я расскажу Вам о Демократическом стиле руководства. Как вы понимаете из названия, демократический стиль руководства, более мягкий и гуманный в отличие от авторитарного стиля о котором я рассказывал здесь.

 

(далее…)

Авторитарный стиль руководства.

Авторитарный стиль руководстваПриветствую Вас коллеги и читатели этого блога!

В прошлой статье я начал рассказ о стилях руководства, и сегодня я подробно разберу авторитарный стиль руководства.  Отношение к авторитарному стилю руководства  — неоднозначное. С одной стороны подчиненные имеют потребность в «сильной руке» своего руководителя, который  берет на себя всю ответственность за принимаемые решения,  с другой стороны они хнычут, что ущемляются их права и свобода.

(далее…)

Что такое KPI?

KPIПриветствую Вас, коллеги!

Всем известно, что большинство знаний  по продажам и организации системы продаж, которые сейчас используют в своей  практике российские  торговые компании  заимствованы у Запада. Это не удивительно, в Советском Союзе не было конкуренции, а все операции связанные с перепродажей товара носили позорное клеймо — спекуляция и даже карались Уголовным кодексом. После развала СССР,  со знаниями о продажах, в Россию пришло понятие KPI.

(далее…)

Стиль руководства.

Стиль руководстваЗдравствуйте,  дорогие друзья!

Ни для кого не секрет, что руководители бывают  разные: добрые, злые, строгие, требовательные, дружелюбные, спокойные, может быть какие-то еще.  И отношение к ним тоже бывает абсолютно разное. Я знал руководителя который использовал жесткий стиль руководства, тотальный контроль, но сотрудники его ненавидели, даже прозвали тираном.  Другой мой знакомый пытался строить демократию в своем отделе продаж, не приказывал, а просил.  Не принимал решения лично, а советовался с подчиненными. Увы, но подчиненные относились к нему с презрением, дисциплина была низкая.  Так как найти золотую середину в управлении?  Как выбрать наиболее эффективный стиль управления руководителя?

(далее…)


Thanks: Lifestar