Записи с меткой ‘воронка вопросов’

Техника продаж «СПИН»(«SPIN»)

Техника продаж «СПИН»(«SPIN»)

Здравствуйте, дорогие друзья.

Одной из самых успешных продающих техник, на мой взгляд, является техника «СПИН»(«SPIN»). Эта техника была разработана Нилом Рекхемом в 70-е годы 20 века. Более 10 лет Нил Рекхем руководил исследовательской группой, изучавшей поведение как успешных, так и неуспешных продавцов.

(далее…)

Воронка вопросов.

Воронка вопросовМне кажется, что любой торговый представитель, даже  самый «новенький», слышал о «воронке вопросов».  И уже точно могу утверждать, что овладеть этим инструментом хочет  каждый человек занимающийся продажами.  Так что же из себя, представляет «Воронка вопросов»?  

(далее…)


Thanks: Lifestar