Записи с меткой ‘закрытые вопросы’

Техника продаж «СПИН»(«SPIN»)

Февраль 16, 2019 Виктор Разуваев

Техника продаж «СПИН»(«SPIN»)

Здравствуйте, дорогие друзья.

Одной из самых успешных продающих техник, на мой взгляд, является техника «СПИН»(«SPIN»). Эта техника была разработана Нилом Рекхемом в 70-е годы 20 века. Более 10 лет Нил Рекхем руководил исследовательской группой, изучавшей поведение как успешных, так и неуспешных продавцов.

(далее…)

Опубликовано в рубрике Статьи Метки: , , , Комментариев нет »

Воронка вопросов.

Ноябрь 4, 2018 Виктор Разуваев

Воронка вопросовМне кажется, что любой торговый представитель, даже  самый «новенький», слышал о «воронке вопросов».  И уже точно могу утверждать, что овладеть этим инструментом хочет  каждый человек занимающийся продажами.  Так что же из себя, представляет «Воронка вопросов»?  

(далее…)

Опубликовано в рубрике Статьи Метки: , , , , 2 комментариев »

Что такое вопросы — паразиты?

Август 21st, 2018 Виктор Разуваев

shutterstock_100658473В предыдущих статьях мы разобрали с вами виды вопросов, для чего они нужны, и как использовать их в продажах. В этой статье  я расскажу вам о тех вопросах, которые вам мешают, о вопросах-паразитах.

(далее…)

Опубликовано в рубрике Статьи Метки: , , , , Комментариев нет »

Открытые и закрытые вопросы.

Август 5, 2018 Виктор Разуваев

открытые вопросы

В прошлой статье — «Выявление потребностей клиента», мы выяснили, что одним из главных факторов заключения сделки является знание проблем клиента, и то, как эти проблемы можно решить при помощи нашего продукта. В этой статье мы поговорим о инструментах выявления потребностей – вопросах.

(далее…)

Опубликовано в рубрике Статьи Метки: , , , Комментариев нет »

Thanks: Lifestar