Записи с меткой ‘закрытые вопросы’

Техника продаж «СПИН»(«SPIN»)

Техника продаж «СПИН»(«SPIN»)

Здравствуйте, дорогие друзья.

Одной из самых успешных продающих техник, на мой взгляд, является техника «СПИН»(«SPIN»). Эта техника была разработана Нилом Рекхемом в 70-е годы 20 века. Более 10 лет Нил Рекхем руководил исследовательской группой, изучавшей поведение как успешных, так и неуспешных продавцов.

(далее…)

Воронка вопросов.

Воронка вопросовМне кажется, что любой торговый представитель, даже  самый «новенький», слышал о «воронке вопросов».  И уже точно могу утверждать, что овладеть этим инструментом хочет  каждый человек занимающийся продажами.  Так что же из себя, представляет «Воронка вопросов»?  

(далее…)

Что такое вопросы — паразиты?

shutterstock_100658473В предыдущих статьях мы разобрали с вами виды вопросов, для чего они нужны, и как использовать их в продажах. В этой статье  я расскажу вам о тех вопросах, которые вам мешают, о вопросах-паразитах.

(далее…)

Открытые и закрытые вопросы.

открытые вопросы

В прошлой статье — «Выявление потребностей клиента», мы выяснили, что одним из главных факторов заключения сделки является знание проблем клиента, и то, как эти проблемы можно решить при помощи нашего продукта. В этой статье мы поговорим о инструментах выявления потребностей – вопросах.

(далее…)


Thanks: Lifestar