Здравствуйте, дорогие друзья.
Одной из самых успешных продающих техник, на мой взгляд, является техника «СПИН»(«SPIN»). Эта техника была разработана Нилом Рекхемом в 70-е годы 20 века. Более 10 лет Нил Рекхем руководил исследовательской группой, изучавшей поведение как успешных, так и неуспешных продавцов.